<rp id="0rjm4"></rp><nav id="0rjm4"><big id="0rjm4"><video id="0rjm4"></video></big></nav><tbody id="0rjm4"><noscript id="0rjm4"></noscript></tbody>
<dd id="0rjm4"><big id="0rjm4"></big></dd>
<span id="0rjm4"></span>
<span id="0rjm4"><pre id="0rjm4"></pre></span>

<em id="0rjm4"><ruby id="0rjm4"><input id="0rjm4"></input></ruby></em>

<em id="0rjm4"><object id="0rjm4"><input id="0rjm4"></input></object></em>

<th id="0rjm4"></th>
<li id="0rjm4"><tr id="0rjm4"><cite id="0rjm4"></cite></tr></li>

  • <th id="0rjm4"></th>
    <legend id="0rjm4"><output id="0rjm4"></output></legend>
    <em id="0rjm4"></em>
    <th id="0rjm4"></th>
    首页 > 希瑞资讯 > 正文
    做猎头,要坦诚

    过去一段时间,人们感兴趣于移动招聘、平台连接服务、猎头空间等等,猎头服务远非简历推送、共享或者抢单这么简单,抢着眼球打着幌子,永远忽略着服务的根本:人。

    之前,自己也反感于猎头顾问的一句话:推荐您的这个机会薪酬股票如何如何...人喜欢钱,却不要成为你推荐的口头禅??梢酝萍?,不要推销,这样做,失了身份,砸了牌子,有可能而且还是别人的饭碗。

    培养一名优秀的顾问很难,失去一位顾问相当容易。见多识广的顾问都是人精,无论是管理者还是顾问自已,还是要提醒自己不忘初心或者为何而存?!

    这篇我翻译于2008年6月份,来自AESC官网的一份报告,拿来验验当下市井怪象。


    职业背景


    被调查顾问在进入猎头行业前均有广泛的其它领域经验,仅有约10%的被调查者是院校毕业后直接进入这个行业。

    1.  销售和市场―――――16%

    2.  人力资源管理――――11%

    3.  公司运营管理――――10%

    4.  咨询――――――――10%

    5.  银行或财务―――――10%

    6.  招聘――――――――9%


    关键技能


    超过50%的被调查顾问认为“坦诚”是猎头机构Leader最至关重要的因素。作为顾问,有超过三成的被调查顾问认为以下因素非常重要:

    1. 沟通技巧――――――69%

    2. 人际关系技巧――――60%

    3. 坦诚――――――――58%

    4. 销售技巧――――――51%

    5. 坚持――――――――47%

    6. 内驱力―――――――44%

    7. 问题解决技巧――――41%

    8. 全面或细节导向―――31%


    最大回报


    让猎头顾问之所以持续成长的动力,他/她们说:

    身处无数个不同的行业,你会感觉到你处于这些行业发展的最前沿。

    Jed Van Voorhis, Boyden. Taipei,Taiwan.


    获得一种帮助别人追求完美“适配”的乐趣―――改变一个候选人的职业或生活,而这正是提高企业雇主价值的最佳时刻……一个候选人真的可以做到与众不同。

    Kathleen Yazbak-Chartier,Bridgestar. Boston, USA


    寻访过程是如此动感和有刺激。让我极其兴奋且有价值感。我们在为世界上那些最聪明和最睿智的商业人士工作。你不得不为之折服。

    Pepper Lunsford Binner,Korn/Ferry International. New York


    将候选人成功推荐到他/他们一直期望的工作机会。

    Pauline Ng, Korn/FerryInternational.


    我让客户认识到顾问的价值:有时候其恰当的决策或行动过程是基于其最初完全不同的计划(或想法),这正是顾问进行干涉的结果,也是影响是否成功寻访的关键。

    Penelope Peebles. John PeeblesAssociates. Taipei,Taiwan.



    巨大变化


    谈到这个话题,他/她们说


    技术和信息的获取,尤其是互联网,给寻访带来了很大的实惠。数据库技术也已经取得了难以想像的进步。

    Matthew McGreal, Korn/Ferry International.,USA.


    因为我仅做董事会成员寻访,这种变化也是难以想像的,我现在能够与客户深入对话,这在过去是我无法想像的改变。

    Theodore Dysart, Heidrick& Struggles.USA.


    所有的因素正在变得国际化,这就意味着拥有全球化视野的重要性。

    Emanuela Aureli, Korn/FerryInternational. London,


    雇主行业的知识,以及与他们保持一致性已经日益重要。

    Gilbert Carrara, BattaliaWinston International


    从人才市场寻访开始到进行企业内部组织分析,客户需要花费更多时间来做决策。企业雇主决定最终入职候选人也比此前更加困难。所有这些,都会占用顾问更多寻访过程得以实现。

    J.W. Ferneborg, Ferneborg& Associates.USA.


    我们观察到:企业雇主首次使用猎头服务时更愿意花精力参与寻访过程,这种结果会导致客户更敏感于价格,而非通常意义上的关注我们的服务品质。

    Denys Monteiro, FESA GlobalRecruiters -Brazil.



    未来更希望


    谈到未来更希望发生哪些变化,他/她们说:


    更坦诚,设立进入猎头领域的更高门槛。

    Nick Woolf, Norman Broadbent. London,UK.Specialty: Legal


    猎头机构之间、猎头与其它招聘形式之间均有很大的不同,希望在这些外部市场空间里能够给予一个真实的描述。

    Curly Moloney, Moloney Search.London,UK. Specialty: generalist


    给年青顾问更多的培训

    Anna Koff, Rosexpert. Moscow,Russia.Specialty: industrial


    我希望看到需求定位发生更少的变化,能够提供更多的咨询方法。

    Dominik Falkowski, Korn/FerryInternational.


    我希望看到猎头行业更加规范或者有更多的管制手段。

    Corinne Klajda, Accord GroupECE. Warsaw,Poland



    更多收获


    许多顾问发现他/她们在寻访领域的经验也教会他/她们许多在办公室以外更多有用的收获。他/她们说:


    在做决策时,永远不要把“金钱”作为首选因素。

    Shirley Kwong, Korn/FerryInternational.


    坦诚、自信和道德行为会带给你更长时间的价值。

    Jesus Castillo, Conteven,C.A.Caracas,Venezuela


    我学会了坦诚和建设性人际关系对于我的重要性!寻访过程中告诉我:EQ是最重要的,IQ也许能给你带来工作,但EQ却能够带来提升。

    Carolyn Chan, A.T. Kearney.Singapore.


    寻访告诉我人际网络的重要性?!叭恕辈攀桥竦没乇ǖ闹饕蛩?。

    Roy Soon-Tho, Heidrick & Struggles.Singapore.


    永远不要在坦诚面前妥协,服务不仅仅是桌面上的,更是态度上的。

    HaraldKringlboton, Amrop Hever. Oslo,


    作为一名候选人,你需要真正理解这个公司(行业),销售你自己的同时,让你的管理风格使企业(行业)重新恢复生机。人们能够基于管理风格走很长的一段路,比如:个性恰恰在许多案例中被证明是胜任力的重要因素。

    Lee Rennison, Ray &Berndtson/Tanton Mitchell.


    永远不要根据一本书的封皮给它定位,即使你已经阅读了其中一小部分章节,要把它作为吸收其它观点时的一个参考点。

    Ian Almond, Norman Broadbent. Birmingham,UK.


    你知道“什么“不代表一切,却要知道是“谁”,它对于你持续发展人际关系的现在、过去和即将面对的将来,至关重要!大多数工作都是通过朋友、朋友的朋友……来发现的。

    Samantha Shuller, CareerSMITH,Inc.,USA



    结束语


    当我们希望他/她们进一步表达自己想法时,他/她们说:


    我在很早以前就了解猎头规则的重要性!一个错误的人选到岗将会给企业和候选人带来很坏的结果。我们必须对服务品质给予承诺,除非你绝对确保这是正确的推荐,否则我们不会将一个项目推进到底。我们对于错误的决策及其结果是负有连带责任的。

    Marina Vergili, FESA GlobalRecruiters - IIC Partners.


    以我的经验来看,只有你真正热爱你的工作,你才会成功地完成人才寻访。

    Boban Ilic, NeumannInternational.


    那些专业的顾问应该做更多的储备和培养工作,这将牵涉到寻访规则的重要性。在亚洲,有大量偶然进入这个领域的人士,他/她们混淆了该做什么以及如何做。我们希望看到更多的专业体现以及他/她们应该在寻访中扮演的角色。

    Carolyn Chan, A.T. Kearney.Singapore.


    我没有复选“坦诚“作为猎头顾问成功的最重要因素,我的理由是:……这对于成功寻访不是最本质的,我相信坦诚是区分一般成功和卓越成功的最关键区别。

    J.W. Ferneborg, Ferneborg& Associates.USA.



    这句话,我一直很以为然:对于成功寻访而言,我相信坦诚是区分一般成功和卓越成功的最关键区别。


    服务流程
    关闭>
    亚洲国产成人精品综合色,热99re久久精品香蕉,亚洲一区欧洲一区,亚洲小说区图片区另类春色